El crecimiento responde a un cambio en los hábitos del consumidor, desde coctelería hasta su consumo como bebida principal o alternativa liviana frente a las gaseosas.
“De La Costa no solo tiene presencia en la góndola: tiene la preferencia real del consumidor”.
Gabriel Rubbini
Gerente de Emcesa
El reconocimiento como Top Seller 2026 de la Cámara Paraguaya de Supermercados vuelve a ubicar a De La Costa, marca de Emcesa, en lo más alto de su categoría. El premio refleja algo más que volumen de ventas: confirma la preferencia sostenida del consumidor en góndola y el posicionamiento de una bebida que supo evolucionar junto con las nuevas tendencias de consumo.
Para Gabriel Rubbini, gerente de Emcesa, el galardón tiene un valor estratégico dentro del crecimiento de la marca. “Recibir nuevamente el Top Seller es la confirmación de que De La Costa no solo tiene presencia, sino preferencia real del consumidor. Es el reflejo de una marca que ha construido consistencia, calidad y rotación sostenida en el canal más competitivo del mercado”. Según el ejecutivo, el liderazgo es resultado de un trabajo de largo plazo centrado en fortalecer la identidad de la marca, ampliar su presencia en supermercados y desarrollar una categoría que hoy gana cada vez más protagonismo.
El crecimiento de la tónica responde también a un cambio en los hábitos del consumidor. Si antes estaba asociada casi exclusivamente al clásico gin tonic, hoy amplía su presencia en diferentes momentos: desde la coctelería más diversa hasta su consumo como bebida principal o como alternativa más liviana frente a las gaseosas durante las comidas. En ese contexto, De La Costa reforzó su posicionamiento como una bebida versátil, capaz de acompañar nuevas experiencias.
La consistencia en la calidad es otro pilar del liderazgo. La gasificación equilibrada, el nivel de amargor y la frescura son factores que influyen directamente en la recompra y en la fidelidad del consumidor. “La fidelidad no se construye con promociones, se construye con consistencia”, afirma Rubbini. Ese enfoque permitió incluso el surgimiento de una comunidad de consumidores identificados como verdaderos “Tonic Lovers”, quienes recomiendan y defienden la marca de manera espontánea.
El vínculo con el canal supermercadista también resulta determinante. La planificación conjunta, la disponibilidad permanente y una ejecución estratégica en góndola forman parte de una disciplina comercial que reconoce que la decisión de compra se toma en segundos. “Nuestro foco está en garantizar que el consumidor siempre encuentre la marca cuando la busca”, agrega el ejecutivo.
De cara al futuro, Emcesa proyecta continuar ampliando las ocasiones de consumo, fortalecer la comunidad de consumidores y sostener la innovación tanto en el portafolio como en las presentaciones. “La innovación es estructural para sostener el crecimiento. La marca debe evolucionar al ritmo del mercado”, concluye Rubbini. En un escenario competitivo y con consumidores cada vez más exigentes, De La Costa apuesta a un liderazgo sostenible basado en calidad, cercanía y ejecución comercial.
