Ser reconocido como Top Seller 2026 en la categoría Champagne, confirma algo que va más allá de las cifras de ventas: la capacidad de una marca para convertirse en parte de los momentos más importantes de la vida de las personas.
“Champagne no es una bebida funcional; es emoción líquida”.
Alejandro Clinaz
Gerente comercial de Radesa
Para la empresa Radesa, el liderazgo de Veuve Clicquot en góndolas refleja esa conexión emocional con el consumidor paraguayo, que elige esta etiqueta para acompañar celebraciones que quedan en la memoria. En palabras de Alejandro Clinaz, gerente comercial de la compañía, “champagne no es una bebida funcional; es emoción líquida”, una definición que resume el vínculo simbólico entre la marca y las grandes ocasiones.
Detrás de ese posicionamiento existe una estrategia cuidadosamente planificada. El liderazgo no se construye únicamente en el punto de venta, sino en un trabajo previo que involucra planificación comercial, marketing y logística. La compañía anticipa cada pico de demanda del calendario —como fin de año, San Valentín o la temporada de eventos— con una gestión precisa del stock, visibilidad en góndola y exhibiciones diferenciales. En una categoría tan estacional como el champagne, garantizar disponibilidad y experiencia de compra se vuelve determinante para sostener la preferencia del consumidor.
La solidez de la marca también se apoya en el peso de su historia. Con más de 250 años de trayectoria, Veuve Clicquot se posiciona como una de las maisons más emblemáticas del mundo, un legado que se traduce en prestigio y confianza para el consumidor. Esa herencia se combina con una ejecución comercial local enfocada en fortalecer alianzas con las cadenas de supermercados y optimizar la presencia en el punto de venta, donde finalmente se define la elección del cliente.
El mercado paraguayo, además, muestra una evolución clara. El consumidor actual es más informado y sofisticado: busca autenticidad, historia y valor simbólico en lo que compra. En ese contexto, la icónica etiqueta amarilla de Veuve Clicquot funciona como un elemento de reconocimiento inmediato y diferenciación dentro de la categoría. “No compra solo una botella; compra lo que esa botella representa”, subraya Clinaz, destacando la importancia del packaging y del posicionamiento aspiracional en un producto que muchas veces se elige también como regalo.
Mirando hacia adelante, el desafío está en ampliar las ocasiones de consumo y consolidar el crecimiento del segmento. La apuesta es que el champagne deje de asociarse exclusivamente a las fiestas de fin de año y gane espacio en nuevas celebraciones a lo largo del calendario. Con una marca global de prestigio y una estrategia comercial alineada al mercado local, Veuve Clicquot busca seguir fortaleciendo su liderazgo en Paraguay, acompañando cada brindis que marque un momento especial.
