Por segundo año consecutivo, los sistemas de afeitar de Gillette ganan la confianza del público consumidor y lideran las ventas.
“Ganar una vez es mérito; repetir es liderazgo”.
Ana Vigo
Gerente comercial de Ancla SRL
Cuando el consumidor elige una marca de manera sostenida, significa confianza. Así lo afirma la gerente comercial de Ancla SRL, Lic. Ana Vigo, para quien este segundo reconocimiento de la marca comprueba que el consumidor opta por la confianza que la marca genera. “Y la confianza no se compra, se construye”, señala.
Explica que ganar el Top Seller por segunda vez confirma que la consistencia es fundamental en la campaña de marketing y que eso no se logra con una estrategia sola y puntual. Por otro lado, puntualiza tres pilares clave que sostienen el predominio de la marca: innovación constante, ejecución impecable en punto de venta y comunicación relevante. “Ganar una vez es mérito; repetir es liderazgo”, expresa la gerente.
En cuanto a si variaron las estrategias de venta en relación con el año pasado, afirma que hoy se encuentran más enfocados como marca en la accesibilidad del portafolio y en formatos que faciliten la recompra. También asegura que Gillette supera el 75% de share de mercado y experimenta un crecimiento en volumen y valor de ventas, gracias a una mayor penetración de sistemas de 3 y 5 hojas, optimización del mix en supermercados, activaciones estratégicas en fechas clave y mejora en distribución y reposición.
En relación con el mercado paraguayo, refiere que este es un mercado dinámico, competitivo y cada vez más informado. “Paraguay tiene un consumidor exigente y joven, que valora calidad, pero también evalúa precio”. En ese contexto, la marca compite por ser la mejor y no la más económica. Según Vigo, el posicionamiento se respalda con inversión sostenida en el sello, presencia y servicio.
Considera que el canal supermercadista es estratégico, pues concentra gran parte del volumen de la categoría. Así, desde Ancla SRL, el compromiso es seguir elevando el estándar de la categoría en Paraguay, apostando por la innovación, una ejecución comercial sólida y la cercanía con el consumidor. “Porque al final del día, no vendemos máquinas. Vendemos confianza cada mañana frente al espejo”, concluye.
